Key Account Manager
Cross
Les Acacias, Suisse
vor 6 Tg.
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Responsabilités :

Le Key Account Manager a la responsabilité de conduire le développement commercial sur une liste ciblée de comptes déjà existants localisés en Suisse Romande

En qualité de représentant des prestations de service couvertes par notre société, il étudie les problématiques de ses clients et propose des solutions en mobilisant les consultants / experts présents au sein de l’entreprise.

Ses différentes tâches commerciales comprennent :

  • La prospection des entreprises ciblées dans son portefeuille en vue d’identifier et de contractualiser des missions et / ou des projets dans les domaines de compétences de CROSS et WIDE Switzerland
  • La participation active aux réponses aux appels d’offres et à leurs défenses auprès des clients / prospects.
  • Toutes les actions nécessaires à l’identification de besoins de consultants pour intégrer les équipes de nos clients
  • La négociation du contrat commercial en collaboration avec son manager et ou les responsables d’activités
  • Périodiquement) L’analyse de son activité commerciale en vue de son optimisation et de la projection du chiffres d’affaires et des marges associées

  • Les tâches administratives incombant à un Key Account Manager : reporting de son activité, suivi administratif des commandes
  • Environnement :

  • Il travaille avec les différents départements de l’entreprise
  • L’atteinte des objectifs passe par une forte volonté d’aboutir (niveau d’activité et capacité relationnelle). Le candidat doit aussi montrer un intérêt marqué pour les technologies de l’information et la collaboration avec les consultants
  • Rattachement :

  • Directeur commercial
  • Connaissances et aptitudes :

    Afin que le processus de vente se déroule parfaitement, il est important que le Key Account Manager

  • Possède entre 3 et 10 ans dans le domaine des Systèmes d’information
  • Détienne un très bon niveau en francais ET Anglais
  • Puisse anticiper et s’adapter aux évolutions du marché
  • Détienne des connaissances des techniques de vente, de marketing et de négociation
  • LI-AFI

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