Directeur commercial Provins SA (h/f)
fenaco
Sion
vor 3 Tg.

La cave valaisanne Provins est le plus important producteur de vin suisse et l'une des entreprises leaders de l'économie valaisanne.

Forte de 2'900 actionnaires, essentiellement des familles de vignerons, elle exploite 750 hectares de vignes répartis sur tout le territoire valaisan.

Vos activités

Dans cette fonction à fortes responsabilités, vous dirigez le département commercial sur le plan national et assurez la conduite des équipes de vente.

Vous élaborez la politique commerciale dans une optique d'expansion tant au niveau du chiffre d'affaires et des marges que du portefeuille clients.

Vous gérez les clients importants de la grande distribution et développez avec eux un partenariat de confiance, fort et durable.

Vous assurez également la gestion de la clientèle Grossistes et Horeca, en étroite collaboration avec les chefs de vente.

Vous déterminez l'assortiment, en fonction des attentes du marché et de la clientèle cible. En concertation avec vos collègues, vous définissez la politique de prix, permettant un positionnement optimal de Provins dans les différents réseaux de distribution.

Vous décidez et adaptez vos mesures commerciales en fonction de l'évolution du marché et de la concurrence. Vous assurez la négociation des prix avec vos partenaires clés et veillez à la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Vous déterminez le budget et les objectifs de ventes ainsi que les indices de performance avec chacun des chefs de vente.

Vous assurez une analyse rigoureuse et régulière des résultats et adoptez les mesures correctives de manière rapide et proactive.

Vous menez les projets stratégiques du département commercial, notamment dans le cadre de la récente transformation en société anonyme avec la participation majoritaire de fenaco.

Vous conduisez vos équipes, en tenant compte des compétences individuelles, en favorisant leur développement ainsi qu'en privilégiant la communication et la collaboration avec tous les secteurs de l'entreprise.

Vous êtes capable de fédérer et motiver votre équipe pour relever ensemble les défis commerciaux qui mèneront Provins au succès.

Votre profil

De formation supérieure, vous disposez d'une expérience confirmée dans un poste de cadre dans le domaine de l'agro-alimentaire.

Vous connaissez le marché et ses acteurs principaux, et avez, par votre parcours, établi un réseau, notamment dans la grande distribution et en Suisse alémanique.

Votre vision stratégique et prospective est couplée avec un sens aigu de la négociation, une forte orientation business et un esprit entrepreneurial.

Votre esprit d'initiative et votre créativité vous permettent de développer des solutions élaborées et innovantes, basées sur vos connaissances du marché et des analyses concrètes.

Rigoureux / euse dans la gestion des affaires, vous êtes également capable de prendre des décisions fortes.

Fort / e d'une expérience confirmée en management de projets et d'équipe, dans la vente directe ainsi que dans la distribution, vous disposez d'un leadership inspirant et êtes reconnu comme une personnalité dynamique, engagée et passionnée.

De langue maternelle allemande ou française, vous avez une parfaite maîtrise de l'autre langue et également de bonnes connaissances d'italien et / ou d'anglais.

Votre activité est partagée entre le Valais et la Suisse alémanique, vous êtes donc flexible et disponible pour des déplacements réguliers.

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